Все, что вам нужно знать, чтобы создать вирусную цифровую модную коллекцию одежды

В прошлом году цифровая мода перешла от стадии тренда к мейнстриму и стала одним из главных векторов домов моды и масс-маркета. Gucci, Burberry и Louis Vuitton запустили свои NFT-проекты и спейсы в Metaverse. Balenciaga провела показ цифровой моды, а Nike купила студию RTFKT.

Это изменение было вызвано прогрессом в технологиях, бумом на рынке NFT и Metaverse. В своей эксклюзивной колонке Дмитрий Корнилов, генеральный директор и соучредитель FFFACE.ME, рассказывает, как эффективно интегрировать цифровую коллекцию в ваш бренд.

ЦИФРОВАЯ ОДЕЖДА ДОЛЖНА ПОМОГАТЬ ВАШЕЙ АУДИТОРИИ ПОЛУЧАТЬ ЛАЙКИ</span

Просто смотреть на красивые фотографии или видео недостаточно. Мы должны иметь возможность примерить цифровую одежду и удовлетворять свои потребности в общении, публикуя луки в Instagram и получая лайки. Современный человек сидит на дофаминовой игле и эта потребность теперь закреплена на физиологическом уровне. Чтобы чувствовать себя счастливыми, людям нужно привлекать внимание на Интернет-площадках. Чтобы ваша коллекция была популярна, людям должны мочь легко создавать с ней контент и получать фидбек. Отсюда можно сделать два вывода: цифровая одежда должна быть воплощена в формате AR-фильтров в социальных сетях – таких как Snapchat/Instagram/TikTok и опубликована в аккаунтах, в которых сосредоточена ваша целевая аудитория.

НЕ ОГРАНИЧИВАЙТЕ ДИЗАЙН ФИЗИЧЕСКИМИ СВОЙСТВАМИ МАТЕРИАЛОВ И ГРАВИТАЦИЕЙ

Нет смысла создавать цифровую одежду исключительно на основе свойств реальных материалов и законов физики, так мы искусственно ограничим себя там, где это не нужно. Мы можем добавлять анимацию и виртуальные текстуры без учета законов гравитации и физики – это именно то, чего ожидает аудитория. Прототипами модной современной цифровой одежды является игровой мерч, в дизайне которого давно используется огонь, жидкие текстуры, не говоря уже о причудливых формах.

АДАПТИРУЙТЕ СВОЮ КОЛЛЕКЦИЮ ДЛЯ ВСЕХ ВОЗМОЖНЫХ ФОРМАТОВ ЦИФРОВЫХ СМИ</span

Жизненный цикл физической одежды ограничен полкой в магазине и использованием в реальной жизни. В случае цифровых технологий, она может существовать в большем количестве состояний: как фоторендер человека или виртуального существа, например, фильтр на основе Instagram/Snapchat/TikTok, NFT, игровой товар или продукт в Metaverse. Обязательно реализуйте свой дроп во всех соответствующих форматах.

СОЗДАЙТЕ ДИЗАЙН НА ОСНОВЕ АКТУАЛЬНЫХ ИНФОПРИВОДОВ ИЛИ МЕМОВ

Чтобы ваша коллекция одежды стала вирусной, она должна отвечать информационному полю вашей целевой аудитории. Физическую одежду шьют и проектируют месяцами, поэтому трудно успеть за новыми трендами. В случае с цифровой одеждой ситуация обратная, потому что она производится в разы быстрее. Таким образом, он может не только учитывать существующие тренды, но и быть выпущена как ответ на них. Этот фактор важен, поскольку информационные тренды или медиа-вирусы производят множество контента. Если ваша цифровая одежда станет частью этого, она станет вирусной. Другими словами, вирусная часть информационного поля, использованная в дизайне, поможет распространить вашу коллекцию.

ПЛАНИРУЙТЕ ЗАПУСК КОЛЛЕКЦИИ ВМЕСТЕ С ЕЕ PR-КОММУНИКАЦИЕЙ

Здесь полная аналогия с физической одеждой. Вы сшили коллекцию, запустили рекламу, и люди хотят это купить. Важно обеспечить максимальное количество контактных точек между потребителем и коллекцией. К примеру, в случае с аналоговой одеждой из масс-маркета, коллекция должна быть доставлена в торговые точки с максимальной посещаемостью клиентов. В случае с цифровой одеждой важно размещать ссылку на виртуальную примерку и покупку на цифровых платформах и профилях с максимальным и релевантным трафиком.

УСПЕХ ЦИФРОВОЙ КОЛЛЕКЦИИ ИЗМЕРИВАЕТСЯ НЕ ТОЛЬКО УПОМИНАНИЕМ В ПРЕССЕ, НО И КОЛИЧЕСТВОМ КОНТЕНТА, СОЗДАННЫМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ> /strong>

Любую рекламу и инфлюэнсеров мы давно не воспринимаем нативно. При этом контент от обычных людей вызывает максимальное доверие и вовлеченность, потому что мы понимаем, что чаще всего он не оплачен. Вот почему важно измерять реальную ценность дизайна и успех коллекции по тому, как он нравится реальным людям. Да, многие из нас могут выпустить виртуальную коллекцию одежды, используя доступные бюджеты, но кто может создать что-то действительно ценное для пользователей? Для нас важно изучать и узнавать, что нравится людям в цифровой моде, измерять привлекательность коллекции и обязательно репостить весь созданный пользователями контент.

ЦИФРОВУЮ ОДЕЖДУ СЛЕДУЕТ ИНТЕГРИРОВАТЬ В ОФЛАЙНЕ

Что? Но ведь мы переходим в мир цифровых технологий? Конечно, но люди все равно посещают ваши офлайн-магазины, и это место, где они наиболее готовы взаимодействовать с вашим брендом. Разместите AR-зеркала на основе iPad или LED-панелей, напечатайте баннеры с QR-кодами или разместите их непосредственно на чеке. Представьте, что человек, купивший вашу физическую одежду, получает на чеке предложение примерить цифровую версию. С высокой вероятностью эта активность будет преобразована в создание контента для получения цифровых реакций.

Другой пример – виртуальная примерка. Людям может быть неловко примерить то, что им нравится физически, но они легко могут сделать это благодаря AR-зеркалу, к которому нужно просто подойти. Такая примерка будет хорошим айсбрейкером.

ЦИФРОВАЯ ОДЕЖДА СОЗДАНА ДЛЯ КОЛЛАБОРАЦИЙ

С эпохой цифрового искусства и моды появились новые знаменитости – цифровые криэйторы. Они могут создавать как сложные визуализации в 3D, так и плоские иллюстрации, такие как BAYC. Благодаря буму рынков NFT, цифровому искусству и цифровой моде эти криэйторы стали знаменитостями с точки зрения размера аудитории. Сотрудничайте с настоящими носителями цифровой моды, живущими этим и собравшими лояльную актуальную аудиторию. Это позволит вашей коллекции стать частью уже существующей экосистемы.

ВАША ЦИФРОВАЯ КОЛЛЕКЦИЯ ДОЛЖНА ИМЕТЬ СОБСТВЕННУЮ ЭКОНОМИКУ

Если вы оцениваете выпуск коллекции как бесполезную инвестицию, не понимая, как измерить эффективность, то в какой-то момент вы спросите себя: зачем мы это делаем? Может быть, стоит запустить скидки на Farfetch? И будете правы. Цифровая коллекция должна быть рентабельной и приносить прибыль. Это не означает, что затраты должны превышать продажи цифровой коллекции. Результаты охватов и действия потребителей должны быть измерены и приводить к росту продаж, прямо пропорциональным инвестициям.

ВАША ЦИФРОВАЯ ОДЕЖДА ДОЛЖНА УДИВЛЯТЬ. ИНАЧЕ ЗАЧЕМ ВСЕ ЭТО?