Comment les filtres Instagram peuvent-ils augmenter les ventes et obtenir un retour sur investissement de 1000 %?

La question qui préoccupe un marketeur lorsqu'il envisage de mettre en place un nouvel outil marketing est de savoir s'il aura une incidence sur les ventes du produit. Le filtre Instagram peut-il se vendre ? Oui, s'il est intégré dans l'entonnoir de vente.

Dans cet article, Anna Nikoliuk, productrice du studio FFFACE.ME, vous expliquera comment utiliser les filtres Instagram en cas d’activités promotionnelles et obtenir un retour sur investissement maximal.

Du point de vue de la promotion, le filtre Instagram est le point d’entrée vers la création de contenu de type UGC. Par exemple, alors que les marques avaient l’habitude d’organiser des concours de photos/flash mobs où les utilisateurs pouvaient télécharger leurs photos sur les réseaux sociaux, il leur suffit désormais d’utiliser le filtre Instagram. Un point essentiel de toute promotion auprès des consommateurs est que l’utilisateur doit laisser son contact pour participer à l’activité promotionnelle, qui sera utilisé dans les ventes à l’avenir.

Peu de gens pensaient que les utilisateurs pouvaient laisser leurs données dans les activités avec les filtres Instagram. Bien sûr, sous une condition critique – taguer le compte de votre marque dans une story avec un filtre Instagram. Après que l’utilisateur l’ait fait, vous recevez automatiquement une notification. D’un point de vue psychologique, cela signifie qu’il est non seulement prêt à interagir avec votre marque, mais même à prendre d’autres mesures que vous lui suggérez. Vous pouvez utiliser un entonnoir de vente dès que vous recevez le contact du consommateur.

Pour obtenir une conversion de la part des utilisateurs, la marque doit créer psychologiquement l’illusion du “manque à gagner” – proposer une réduction ou un “produit piège” dans les messages directs. Il s’agit d’un produit gratuit ou d’un produit dont le coût est proche de la gratuité par rapport à ceux que l’utilisateur peut acheter. En général, après l’avoir reçu, l’utilisateur remarquera un autre produit qui lui convient dans un magasin hors ligne ou en ligne et l’achètera de lui-même. Un tel entonnoir de vente est mesurable à 100 %.

Si vous possédez un magasin/service hors ligne, vous devez envoyer le coupon directement à l’utilisateur au format .png, .jpeg avec un numéro de série unique ou un code QR. Grâce à cela, vous pouvez suivre que cet utilisateur particulier est venu à vous depuis Instagram. Dans le cas d’une application, il existe un moyen plus sophistiqué – envoyer un lien unique avec une réduction activée uniquement dans votre application de marque. De cette façon, vous générerez non seulement des ventes au sein de l’application, mais vous augmenterez également le nombre de ses téléchargements.

Par exemple, dans le cas de Luxoptica, nous avons généré 700 participants à la promotion, dont 400 ont atteint des points de vente hors ligne et ont effectué des achats pour un montant de 17 500 dollars. En moyenne, le chèque de chaque client s’est élevé à 50 dollars. Et le retour sur investissement (ROI) a été de plus de 1 000 %.

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