Fallbeispiel: Wie man mit einem Instagram-Filter eine halbe Million UAH an Umsatz generiert
FFFACE.ME entwickelte für Luxoptica einen Instagram-Filter, der junge Menschen dazu motivierte, ihre Sehkraft testen zu lassen und einen Umsatz von fast 500.000
DIE IDEE
Die Marke Luxoptica, die größte Optikerkette in der Ukraine, ist stets daran interessiert, ein junges Publikum anzusprechen und neue zahlende Kunden zu gewinnen. Das junge Publikum geht jedoch nur selten zur Vorsorgeuntersuchung zum Augenarzt, weil es seine Freizeit nicht dafür aufwenden möchte. Daher wissen sie entweder nichts von der Verschlechterung ihrer Sehkraft oder haben sich einfach daran gewöhnt, ihr keine Beachtung zu schenken. Infolgedessen haben mehr als 50 % der Ukrainer Sehprobleme.
FFFACE.ME hat einen Filter entwickelt, der die Menschen dazu ermutigen soll, auf ihre Sehkraft auf Instagram zu achten, einem Ort, an dem ein junges Publikum viel Zeit verbringt und das größte Engagement zeigt
INSTAGRAM-FILTER
Wir haben einen Spielfilter auf Instagram erstellt, bei dem der Nutzer nach dem Spielen einen Gutschein für einen kostenlosen Sehtest bei Luxoptica gewinnt. Der Filter wurde auf dem Instagram-Profil der Marke veröffentlicht und in Posts auf Instagram und Facebook angekündigt. Der Nutzer musste den Filter öffnen, ein Video aufnehmen und blinzeln, um von Level zu Level zu springen, um mit dem Spiel zu beginnen. Das war in der Tat schon eine Übung für die Augen.
STRUKTUR DES VERKAUFSTRICHTERS
Der Schlüssel zum Erfolg in diesem Fall war, dass es uns gelang, einen Verkaufstrichter aufzubauen:
BEKANNTHEIT
Die Person hat das Spiel auf dem Luxoptica-Profil oder in den Geschichten ihrer Freunde gesehen.
INTERESSE
Die Benutzerinteraktion war leicht und unterhaltsam gestaltet, so dass sich die Benutzer leicht darauf einlassen konnten. Außerdem stand das Spiel selbst in direktem Zusammenhang mit dem Thema “Vision”.
ENTSCHEIDUNG
Als Preis für das Spiel wurde ein Gutschein für einen kostenlosen Sehtest ausgegeben. Dies führte nicht zu.
AKTION
Wenn eine Person in ein Luxoptica-Geschäft kam, um einen kostenlosen Sehtest zu machen, und dann dank des Gutscheins ein Produkt kaufte, wurde sie mit dem Filter als Teilnehmer an der Werbeaktion gekennzeichnet. Dies ermöglichte eine genaue Messung der Konversionsraten.
RESULTATE
- 98.000 Nutzer sahen die Luxoptica-Werbeinhalte auf Instagram
- 7.000 Nutzer nahmen an der Werbeaktion teil und erstellten Inhalte mit der Marke Luxoptica auf Instagram
- 372 Kunden nahmen die Dienstleistungen der Augenärzte in den Luxoptica-Geschäften in Anspruch
- 467.786 UAH wurden durch den Kauf von Produkten durch Kunden verdient (ROMI – 1530%)
EINBLICKE
- Instagram-Filter können ein wirksames Instrument zur Umsatzsteigerung sein. Aber dafür muss dem Verbraucher zusätzlich zum Filter mehr geboten werden, als er erwartet. Die Augentest-Gutscheine haben Luxoptica geholfen, einen Umsatz zu generieren, der die Kosten des Filters um ein Vielfaches übersteigt.
- Wenn Sie ein Fallenprodukt einführen (einen Sehtest-Gutschein oder einen Website-Rabatt), können Sie die Zielgruppe und ihre spezifischen Aktionen messen. Erstellen Sie zum Beispiel einen eindeutigen Aktionscode und verfolgen Sie ihn, wenn der Kunde einen Kauf tätigt. Auf diese Weise können Sie den Gewinn aus jeder Aktivierung berechnen.
